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Le Cabinet Office britannique a publié la Procurement Policy Note 017, applicable aux procédures d'achat public lancées depuis le 24 février 2025. Elle autorise les acheteurs à poser des questions, non notées, pour savoir si une IA a été utilisée pour rédiger l'offre. Le candidat doit déclarer cet usage et démontrer qu'aucune information confidentielle de l'acheteur n'a été versée dans un outil d'IA. La note prévient aussi que les questions de clarification après remise des offres vont augmenter. Aux États-Unis, la GSA (l'agence fédérale des achats) a publié le 6 mars 2026 un projet de clause, référencé GSAR 552.239-7001, plus contraignant : il obligerait tout fournisseur à déclarer les systèmes d'IA utilisés dans l'exécution du marché, sous-traitants compris.
Notre lecture
L'IA rend la rédaction d'une offre presque gratuite. Les acheteurs reçoivent donc plus de candidatures, mieux écrites, et moins fiables. Ils répondent en déplaçant l'évaluation : moins de poids à la qualité du texte, plus de vérifications et de demandes de preuve. Pour une entreprise qui répond à des appels d'offres, ce qui fera la différence n'est plus la qualité de l'écrit mais la capacité à démontrer que la compétence annoncée existe : références vérifiables, équipes nommées, exemples concrets.
Sources
Cabinet Office, PPN 017 : procurementpathway.civilservice.gov.uk · GSA, projet de clause GSAR 552.239-7001, 6 mars 2026
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